By Dirk Kreuter
Nirgendwo sonst bietet sich die Möglichkeit, so viele direkte Kundengespräche zu führen wie auf einer Messe. Dennoch werden Messen von vielen Unternehmen zu wenig genutzt, um Kunden zu gewinnen und die Auftragsbücher zu füllen. Ursachen hierfür sind häufig mangelnde Vorbereitung und unzureichend geschultes own. Dirk Kreuter macht klar: Nur eine zielgerichtet vorbereitete Messe mit einer konkreten Strategie und intestine geschulten Standmitarbeitern bringt neue Kunden. Das Buch bietet praktisches information und konkrete Tipps für den professionellen Auftritt und zeigt, wie sich Messen effizient für die Neukundengewinnung nutzen lassen.
Neu in der four. Auflage: Social Media, Impulse für Einladungen mit maximaler reaction und Messen als Akquiseinstrument im Verkaufstrichter.
Read or Download Erfolgreich akquirieren auf Messen: In fünf Schritten zu neuen Kunden PDF
Similar sales books
How to Hire and Develop Your Next Top Performer (2nd Edition)
The revenues administration classic―updated for today’s aggressive enterprise environment
Advanced electronic applied sciences, the breakdown of conventional company obstacles, and elevated buyer empowerment have remodeled the revenues career. the long run now belongs to salespeople who deeply comprehend, include, and benefit from those extraordinary alterations to reinforce their relationships with their customers.
What does this suggest for you? You totally desire those humans in your group to be successful. And this totally up to date version of the way to rent and boost Your subsequent best Performer will provide help to locate them, allure them, and continue them. It’s the foremost to protecting the aggressive aspect now and within the future.
Written through the CEO and president of Caliper, one of many world’s top administration consultancies, tips on how to lease and improve Your subsequent most sensible Performer, moment variation, promises the confirmed online game plan their corporation has used to energy progress for SAP, Avis funds workforce, and millions of alternative clients.
Updated and revised for the age of the digitally attached purchaser and increased to hide international and distant management subject matters, this distinct advisor can provide crucial options to:
Recruit and assessment applicants through social media and different platforms
Spot the traits of best performers―and ensure the whole revenues crew has them
Set practical training goals
Understand the psychology of “A” avid gamers, so that you can provide those stars what they should succeed
When you understand how to rent, onboard, trainer, inspire, and lead a robust revenues crew, not anything can cease you. the right way to rent and advance Your subsequent best Performer is the fundamental playbook for long term revenues luck.
SAP SD: Interview Questions, Answers, and Explanations
The final word studying advisor for SAP SD specialists. contains certification Questions, solutions, and motives! It' s transparent that SAP SD is without doubt one of the so much hard parts in SAP. discovering assets should be tough. SAP SD Interview Questions, solutions, and factors publications you thru your studying procedure.
Pharmaceuticals-where's the Brand Logic?: Branding Lessons and Strategy
Insights and research that problem present inspiration on purchaser branding concept and technique Pharmaceutical businesses have to transcend easily counting on robust revenues forces and leading edge study and improvement to be successful. powerful branding procedure is vital. Pharmaceuticals—Where’s the logo common sense?
Shopping 3.0: Shopping, the Internet or Both?
Outlets are in tough instances. The recession, international festival, executive legislation and the expansion of the web suggest that bills are emerging yet margins are more and more squeezed. Cor Molenaar's procuring three. zero bargains a fascinating, convincing and well-researched manifesto for the way forward for retailing; a manifesto which inspires outlets to change their method from a technique that's dependent round transactions to at least one that's dependent round buyers.
Additional resources for Erfolgreich akquirieren auf Messen: In fünf Schritten zu neuen Kunden
Sample text
Was gibt es über den Wettbewerb zu berichten? Hilfreiche Checklisten zur Planung einer Messe Hier finden Sie Checklisten, die Ihnen helfen können, Ihren Messeauftritt detailliert zu planen. Oft sind es „nur“ Kleinigkeiten, die vergessen werden. Sie kosten jedoch auf der Messe viel Zeit und Mühe. Ergänzen Sie die Checklisten nach jedem Messeauftritt, um sie ganz auf Ihre spezielle Situation auszurichten. Checkliste: Bürogeräte und –material Auf der Messe festzustellen, dass Locher oder Taschenrechner fehlen, ist ärgerlich.
Jetzt ist noch Zeit, Fehler auszugleichen und Mängel zu beheben. Um alle Mitarbeiter auf der Messe gut zu erreichen, ist es hilfreich, eine Liste mit den für die einzelnen Bereiche verantwortlichen Mitarbeitern zu erstellen. Zweckmäßig für das Messepersonal ist eine Sammlung der wichtigsten Adressen und Telefonnummern am Messeort. Tauchen jetzt noch Unklarheiten auf, läuft etwas schief oder besteht Abstimmungsbedarf, so weiß wenigstens jeder, wer verantwortlich ist und wie er diese Person erreichen kann.
Er hat seinen Firmenwagen, sein Handy, sein Notebook und kann weitestgehend selbstbestimmt seinen Tag gestalten. Niemand schaut ihm dabei über die Schulter, und Besuchsberichte sind meistens recht gut gestaltbar. Nun, auf dem Messestand verhalten sich die meisten Außendienstmitarbeiter anders als im Tagesgeschäft. Es ist für sie ein fremdes Terrain. Sie suchen sich normalerweise den einen oder anderen Bestandskunden, setzen sich mit diesem in irgendeine Ecke und tauschen Jägerlatein aus. Man spricht über gute alte Zeiten, den Markt usw.
