By Karl Herndl
Wer Ordnung hat, hat auch Erfolg. Klare Strukturen und ganzheitliche employer gepaart mit Menschlichkeit dienen der Bündelung der Kräfte – und damit der nachhaltigen Zielerreichung. Nach diesen Grundsätzen lebt der Benediktinerorden seit vielen Jahrhunderten. Doch die Benediktsregel hat nicht nur im Kloster ihren Platz. Sie kann ebenso für die Optimierung von Vertriebsprozessen angewandt werden – und liefert überraschende Ergebnisse. Wie das gelingt, wird in diesem Buch deutlich. Der Autor Karl Herndl überträgt die Grundkonstanten der Benediktsregel auf den Vertrieb und gibt direkt umsetzbare Antworten auf konkrete Fragestellungen: Wie entwickelt guy eine Ordnung, in der Umsätze langfristig wachsen? Wie schaffen Führungskräfte eine Kultur der gegenseitigen Wertschätzung? Welche Konstanten sind für erfolgreiche Verkaufs- und Führungsgespräche notwendig? Als Fallbeispiel dient der Coaching-Prozess eines renommierten Versicherungsunternehmens, das vom Autor erfolgreich betreut wurde. Die hier eingeführte „Sales-Ordnung“ kann auf alle Branchen übertragen werden kann.
„Herndl ordnet den Tagesablauf der Verkäufer und Führungskräfte im Vertrieb, schafft eine Kultur der gegenseitigen Wertschätzung und gleichzeitig ein verlässliches Erreichen der vereinbarten Vertriebsergebnisse.“
Dr. Notker Wolf, Abtprimas des Benediktinerordens
„Karl Herndl zeigt Führungskräften, WIE guy führt. Ganzheitliches Denken und Organisieren und dies mit der Fokussierung auf die Grundlagen und das Tun, das macht die Botschaften dieses Buches wertvoll.“
Michael Rentmeister, CEO, OVB keeping AG
Read or Download Sales Coaching by Benedict: Vertriebserfolg mit klaren Strukturen und Herz PDF
Similar sales books
How to Hire and Develop Your Next Top Performer (2nd Edition)
The revenues administration classic―updated for today’s aggressive company environment
Advanced electronic applied sciences, the breakdown of conventional company limitations, and elevated patron empowerment have remodeled the revenues career. the longer term now belongs to salespeople who deeply comprehend, embody, and benefit from those exceptional alterations to reinforce their relationships with their customers.
What does this suggest for you? You totally want those humans in your crew to be successful. And this totally up to date variation of the way to rent and enhance Your subsequent best Performer will assist you locate them, allure them, and keep them. It’s the main to conserving the aggressive aspect now and within the future.
Written by way of the CEO and president of Caliper, one of many world’s best administration consultancies, how you can lease and strengthen Your subsequent most sensible Performer, moment version, provides the confirmed video game plan their corporation has used to energy progress for SAP, Avis price range team, and millions of different clients.
Updated and revised for the age of the digitally hooked up patron and improved to hide international and distant management issues, this extraordinary consultant grants crucial concepts to:
Recruit and review applicants through social media and different platforms
Spot the characteristics of most sensible performers―and ensure the complete revenues staff has them
Set real looking training goals
Understand the psychology of “A” gamers, so that you may give those stars what they should succeed
When you understand how to rent, onboard, trainer, inspire, and lead a robust revenues group, not anything can cease you. the right way to rent and enhance Your subsequent best Performer is the basic playbook for long term revenues good fortune.
SAP SD: Interview Questions, Answers, and Explanations
The final word studying advisor for SAP SD experts. comprises certification Questions, solutions, and reasons! It' s transparent that SAP SD is without doubt one of the such a lot tough parts in SAP. discovering assets should be tough. SAP SD Interview Questions, solutions, and factors publications you thru your studying strategy.
Pharmaceuticals-where's the Brand Logic?: Branding Lessons and Strategy
Insights and research that problem present suggestion on client branding idea and process Pharmaceutical businesses have to transcend easily hoping on robust revenues forces and leading edge examine and improvement to be triumphant. powerful branding process is vital. Pharmaceuticals—Where’s the logo good judgment?
Shopping 3.0: Shopping, the Internet or Both?
Shops are in tough instances. The recession, international pageant, govt rules and the expansion of the web suggest that charges are emerging yet margins are more and more squeezed. Cor Molenaar's procuring three. zero deals a fascinating, convincing and well-researched manifesto for the way forward for retailing; a manifesto which inspires outlets to modify their strategy from a method that's dependent round transactions to 1 that's dependent round consumers.
Additional resources for Sales Coaching by Benedict: Vertriebserfolg mit klaren Strukturen und Herz
Sample text
Benedikt wollte also offenbar etwas anderes für sich finden als den Lärm und die Verlockungen einer Großstadt. Seinen weiteren Lebensweg als Mönch zu gehen, war für ihn wohl von Kindheit an eine Option gewesen. Und in der Zeit in Rom muss der Wunsch in ihm gereift sein, nun tatsächlich den ersten Schritt in diese Richtung zu tun. Benedikt hätte sich einer bestehenden Mönchsgemeinschaft anschließen können, es gab davon mehrere in Rom, aber auch in seiner Heimatstadt Nursia. Offenbar waren ihm diese Orte selbst hinter Klostermauern nicht einsam genug.
Das ist jene Entwicklungsgrenze, an der wir uns immer wieder entscheiden, ob wir weiterkommen wollen oder nicht. Das leuchtet den Menschen rasch ein, und bei der Frage, warum es oft so schwer fällt, die rote Linie zu überschreiten, sind wir uns auch schnell einig: weil dafür die Technik fehlt. Kaum jemand beherrscht die Fragen, die beim Kunden ein Kaufmotiv erzeugen, so gut, dass sie für ihn auch unter Stress beim Kunden abrufbar sind. Das gilt natürlich auch für die fertigen Sätze bei der Telefonakquise, in der Einwandbehandlung oder auch für die Abschlussphase.
Kapitel: Auf meinem Pilgerweg Gemeinsam mit zwei externen Trainern und ausgewählten Führungskräften und Verkäufern bildeten wir eine Projektgruppe und nannten das Projekt „Profischmiede“. Für die Umsetzung wurden drei Regionen ausgewählt. Die Verkäufer erhielten ein Verkaufstraining und ein Seminar zum Thema Eigenorganisation. Ich selbst coachte die Führungskräfte dieser Regionen. Das Projekt stand unter besonderer Beobachtung des Vorstands, der sich auch selbst immer wieder in den Regionen zeigte.
